Forecast

Un forecast (previsión) intenta responder a una pregunta muy concreta: si las cosas siguen la tendencia actual, ¿cómo van a ser las cuentas dentro de tres, seis o doce meses? A diferencia del presupuesto (un objetivo que la empresa se fija y persigue), el forecast se actualiza constantemente para reflejar la realidad más probable, no la deseada.

Cómo se calcula

No tiene una fórmula única: se parte de los datos reales de meses anteriores y se proyectan hacia delante aplicando hipótesis de crecimiento, estacionalidad o cambios conocidos (una subida de precios, un cliente nuevo, la pérdida de otro). Cuantos más datos históricos y menos hipótesis "a ojo", más fiable es el forecast.

Para qué se usa

Sirve para anticipar problemas antes de que ocurran: un negocio estacional que hace un forecast mensual de sus ingresos —comparando cada mes con el mismo mes del año anterior— puede ver con semanas de antelación en qué momento del año va a necesitar una línea de crédito para cubrir gastos fijos, en vez de descubrirlo cuando ya no hay dinero en la cuenta. También es lo primero que pide un banco o un inversor antes de decidir si financia el negocio.