Indicadores financieros
Umbral de rentabilidad
También llamado punto de equilibrio o punto muerto: el volumen de ventas a partir del cual el negocio deja de perder dinero y empieza a ganarlo, porque los ingresos igualan exactamente a los costes.
Por debajo del umbral de rentabilidad, cada venta ayuda a cubrir costes fijos pero el negocio en su conjunto sigue perdiendo dinero. Justo en el umbral, ingresos y costes se igualan — no hay ni beneficio ni pérdida. Por encima, cada unidad vendida ya genera beneficio real.
Cómo se calcula
Umbral de rentabilidad (en unidades) = Costes fijos / (Precio de venta unitario − Coste variable unitario)
El denominador es el "margen de contribución": lo que aporta cada unidad vendida, una vez descontado su coste variable, para cubrir los costes fijos del negocio (alquiler, nóminas fijas, seguros...).
Un ejemplo: un negocio tiene 6.000 €/mes de costes fijos, vende cada unidad a 25 € y su coste variable por unidad es de 10 €. El margen de contribución es 25 − 10 = 15 € por unidad. Umbral = 6.000 / 15 = 400 unidades al mes para no perder ni ganar dinero.
Para qué se usa
Es la referencia obligada antes de fijar un precio o de decidir si un negocio es viable: si vender 400 unidades al mes es imposible en el mercado en el que se opera, hay que revisar el precio, reducir costes fijos o replantear el modelo antes de arrancar. También sirve para poner objetivos claros al equipo comercial: todo lo que se venda por encima del umbral es, literalmente, lo que empieza a generar beneficio.
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