Indicadores financieros
ROI
Return On Investment: el retorno de una inversión concreta —una campaña de marketing, una máquina nueva, un proyecto— expresado como porcentaje sobre lo que costó. Es la aplicación práctica de la rentabilidad a una decisión puntual, no a la empresa en su conjunto.
Mientras la rentabilidad suele referirse al negocio en su conjunto, el ROI se aplica a una decisión concreta: ¿ha merecido la pena esta inversión en particular? Compara lo que ha generado esa inversión con lo que costó, sin mezclarlo con el resto de la actividad de la empresa.
Cómo se calcula
ROI = (Beneficio generado por la inversión / Coste de la inversión) × 100
Un ejemplo con una campaña de publicidad que costó 3.000 € y generó un beneficio adicional de 4.500 €:
Un ROI del 150% significa que, por cada euro invertido, se han recuperado 1,50 € de beneficio, además del euro inicial.
Para qué se usa
Es la métrica más usada para comparar decisiones de inversión de distinta naturaleza entre sí —una campaña de marketing frente a comprar una máquina nueva, por ejemplo— porque reduce cualquier inversión a un único porcentaje comparable. Su punto débil es que exige poder atribuir con claridad qué beneficio corresponde exactamente a esa inversión y no a otra causa, algo que en la práctica —sobre todo en marketing— no siempre es tan sencillo de aislar como parece la fórmula.
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