Finanzas corporativas
Royalty
El pago periódico, normalmente un porcentaje de las ventas, que se abona a cambio de usar un derecho de propiedad intelectual o industrial de otro —una marca, una patente, un contenido con derechos de autor. Es la forma habitual de monetizar un intangible sin vender su titularidad.
Quien es dueño de una marca, una patente o cualquier otro activo intangible puede explotarlo directamente, o cederle a otro el derecho a usarlo a cambio de un pago periódico: el royalty. A diferencia de vender el activo, quien lo cede conserva la titularidad y sigue cobrando mientras dure el acuerdo.
Dónde aparece con más frecuencia
- Franquicias: el franquiciado paga un royalty periódico, normalmente un porcentaje de sus ventas, por usar la marca y el modelo de negocio del franquiciador.
- Licencias de patente: quien inventa algo puede cobrar un royalty de quien fabrica o vende un producto que usa esa invención, sin fabricarlo él mismo.
- Derechos de autor: música, libros o software pueden generar royalties a su creador por cada copia vendida o cada reproducción.
Para qué se usa
Cobrar un royalty permite a quien tiene el activo intangible escalar su explotación —muchas franquicias, muchos fabricantes con licencia— sin tener que asumir directamente la inversión y el riesgo de cada punto de venta o de cada fábrica. Para quien lo paga, es un coste recurrente que hay que descontar del margen al calcular la rentabilidad real del negocio, y que conviene comparar con el valor añadido real que aporta usar esa marca o esa tecnología frente a operar sin ella.
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